O número de lojas Guoquan Shihui cresceu quase seis vezes em menos de quatro anos.
Durante o feriado do Dia Nacional, 4 de outubro, a Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. atualizou seu prospecto, dando continuidade ao seu processo de listagem no conselho principal da Bolsa de Valores de Hong Kong.
De acordo com o prospecto atualizado, Guoquan Shihui possui apenas seis lojas operadas diretamente, sendo o restante lojas franqueadas.O número de lojas franqueadas aumentou de 1.441 no início de 2020 para 9.216 no final de 2022 e, em 26 de setembro de 2023, o número de lojas Guoquan Shihui aumentou ainda mais para 9.978.
A expansão das lojas nos últimos três anos impulsionou diretamente o crescimento do seu desempenho.
Para os anos de 2020, 2021, 2022 e os quatro meses encerrados em 30 de abril de 2023, a receita de Guoquan Shihui foi de 2,965 bilhões de yuans, 3,958 bilhões de yuans, 7,174 bilhões de yuans e 2,078 bilhões de yuans, respectivamente.A empresa também obteve rentabilidade em 2022, com um lucro líquido de 240 milhões de yuans, e o lucro líquido nos primeiros quatro meses de 2023 atingiu 120 milhões de yuans.
Guoquan Shihui é frequentemente referido como uma versão de baixo custo de “Hema Hotpot” e “Shuhai”.Foi fundada em Zhengzhou em 2015, posicionada como uma “nova rede de supermercados de varejo para ingredientes de hotpot e churrasco”, vendendo principalmente ingredientes de hotpot e churrasco, incluindo produtos congelados, alimentos frescos, lanches, ingredientes básicos, molhos, bebidas sazonais e utensílios para hotpot e churrasco.
Do ponto de vista do modelo de expansão, Guoquan Shihui adota um modelo de franquia, assinando acordos de franquia com franqueados, vendendo-lhes produtos de marca própria e fornecendo estratégias de gerenciamento de operação de loja sem cobrar taxas de franquia.A receita de Guoquan Shihui vem principalmente das vendas de produtos aos franqueados.
De acordo com dados da Frost & Sullivan, com base nas vendas no varejo de produtos para refeições caseiras em 2022, a Guoquan ficou em primeiro lugar entre todos os varejistas na China, com uma participação de mercado de 3,0%.Além disso, com base nas vendas no varejo de 2022, Guoquan é a maior marca de hotpot e churrasco doméstico na China.
O modelo de negócios dos supermercados hotpot é adaptado para cenários domésticos.Além da categoria “hotpot”, Guoquan Shihui também está se expandindo para outras áreas, como o churrasco, que compartilha atributos sociais e cenários gastronômicos semelhantes.
O prospecto atualizado mostra que Guoquan Shihui está construindo uma segunda curva de crescimento em torno do cenário de churrasco.
O prospecto indica que em 30 de abril de 2023, a receita de Guoquan Shihui com produtos hotpot, churrasco e outros foi de 1,518 bilhão de yuans, 249 milhões de yuans e 263 milhões de yuans, respectivamente, representando 74,8%, 12,3% e 12,9%. da receita total.
Em comparação com os últimos anos, a proporção de receitas provenientes de produtos de hotpot está a diminuir, enquanto a proporção de produtos de churrasco e outros ingredientes está a aumentar.De 2020 a 2022, a proporção da receita dos produtos hotpot foi de 81,9%, 79,7% e 75,8%, respectivamente.
Além de atender à demanda por “comer hotpot/churrasco em casa”, Guoquan Shihui também se beneficia de seu layout em mercados de nível inferior.
De acordo com o último prospecto, em 26 de setembro de 2023, o número de lojas Guoquan Shihui aumentou para 9.978.A distribuição inclui 703 lojas em municípios, 2.117 lojas em capitais provinciais, 2.820 lojas em cidades de nível municipal, 2.667 lojas em cidades de nível distrital e 1.671 lojas em cidades – essas três categorias representam 70% de todas as lojas Guoquan Shihui.
Nos mercados de nível inferior, os mercados agrícolas dominam naturalmente os produtos com prazo de validade curto e os supermercados lidam principalmente com alimentos congelados.No entanto, Guoquan Shihui penetra nestes mercados de forma mais flexível, abrindo lojas comunitárias através de franqueados, preenchendo a lacuna deixada pelos alimentos congelados dos supermercados perto das comunidades.
Para expandir ainda mais a sua rede em mercados de nível inferior, a Guoquan Shihui precisa de racionalizar a sua cadeia de abastecimento.
De acordo com o prospecto atualizado, além de colaborar com 266 fornecedores de ingredientes como Anjoy e Sanquan, em 30 de abril de 2023, Guoquan Shihui também possui três fábricas de produção de ingredientes: “Heyi Factory” para produtos de carne bovina, “Wanlaiwanqu Factory” para almôndegas e “Fábrica de Chengming” para ingredientes básicos de hotpot.Também investiu no “Daixiaji” para produção de pasta de camarão.
Além disso, Guoquan Shihui construiu 17 armazéns centrais e mais de 1.000 armazéns congelados em todo o país, juntamente com a Huading Cold Chain, para facilitar a entrega no dia seguinte em lojas em nível municipal.De acordo com o prospecto, um dos principais usos dos recursos do IPO será melhorar as capacidades da cadeia de abastecimento, aumentando a capacidade e a eficiência da produção upstream.
Com um modelo de franquia maduro, uma base para a cadeia de suprimentos e uma matriz de produtos que sustentam sua escala de quase 10.000 lojas, o foco futuro da Guoquan Shihui pode mudar para pesquisa e inovação de produtos, buscando mais oportunidades de crescimento no mercado existente e acrescentando mais certeza à sua pós-listagem. desenvolvimento de desempenho.
Horário da postagem: 15 de julho de 2024