1. Investimento contínuo em compras em grupos comunitários: Meituan Select lidera o ataque
A Meituan está redobrando seus esforços no setor de compras comunitárias em grupo!
Recentemente, a Meituan Select lançou um novo miniprograma “Tuan Maimai” no WeChat. Esta é uma ferramenta oficial da Meituan para gerenciar comunidades de transações de domínio privado, permitindo aos usuários encontrar facilmente uma ampla gama de produtos, incluindo alimentos, produtos frescos e necessidades diárias.
O lançamento de “Tuan Maimai” marca a última mudança da Meituan Select no espaço de compra de grupos comunitários.
No entanto, se olharmos para trás, fica claro que a Meituan Select tem feito esforços contínuos na compra de grupos comunitários ao longo deste ano.
No primeiro semestre deste ano, quando a corrida de compras em grupo comunitário parecia estar a arrefecer com menos participantes, a Meituan Select desafiou as expectativas e aumentou o seu investimento no sector através de uma série de ajustes estratégicos.
Aqui estão alguns marcos importantes que identificamos:
Em maio deste ano, a Meituan Select aboliu o seu sistema regional original e mudou para um sistema baseado em províncias, onde cada província é responsável pelos seus próprios lucros e perdas. Esta medida eliminou efectivamente os constrangimentos ao desenvolvimento do negócio Select a nível do grupo, empurrando-o para a sobrevivência, ao mesmo tempo que incentivou o negócio a alavancar as suas próprias iniciativas.
Um mês depois, a liderança da Meituan Select reuniu-se para uma reunião significativa, conhecida como “Conferência de Verão”, onde a “Campanha de Verão” foi oficialmente lançada.
Em retrospectiva, esta “Campanha de Verão” de longo alcance estendeu-se do Verão ao Outono e está agora preparada para continuar no Inverno. A duração, a escala do investimento e o número de marcas participantes não têm precedentes. Do ponto de vista dos dados, os resultados até agora têm sido notáveis: muitas marcas parceiras alcançaram um crescimento extraordinário, com algumas marcas e produtos a registarem taxas de crescimento superiores a 500% ou mesmo 1.000%!
No dia 30 de agosto, a Meituan Select anunciou oficialmente o lançamento do serviço “Morning Delivery”, causando mais um rebuliço no setor. A essência deste serviço pode ser resumida em uma frase: o que antes estava disponível para retirada às 16h agora pode ser retirado até as 11h, agilizando efetivamente o processo em meio dia.
Para a indústria de produtos frescos, esta aceleração de meio dia da Meituan Select é um pequeno passo, mas um salto significativo para toda a indústria!
Anteriormente, nos setores de produtos frescos e comércio eletrónico, apenas a JD Logistics podia prometer entrega na manhã seguinte para encomendas efetuadas na noite anterior e, mesmo assim, apenas para os produtos da própria JD. Agora, a Meituan Select anunciou que pode igualar o desempenho da JD Logistics, destacando as melhorias substanciais que a Meituan Select fez nas capacidades de atendimento e logística este ano!
Mais importante ainda, a implementação contínua destas iniciativas sugere que a posição da Meituan Select dentro do Grupo Meituan melhorou significativamente – claramente, como a nova direção da Meituan para a expansão dos negócios, a Select tornou-se a força pioneira do grupo.
2. Outra grande aposta de Wang Xing!
Analisando as ações contínuas da Meituan Select este ano, a razão é simples: embora toda a nova divisão de negócios da Meituan, incluindo a Meituan Select, ainda esteja operando com prejuízo, o impulso de crescimento do negócio Select tem sido muito forte – uma tendência que todos estão bem cientes de.
De acordo com o relatório financeiro do segundo trimestre da Meituan, os novos negócios da Meituan, incluindo a Meituan Select, relataram um prejuízo líquido de 5,2 bilhões de yuans. A Meituan foi franca sobre isto no seu relatório financeiro, reconhecendo abertamente que “a compra de grupos comunitários enfrenta actualmente desafios de curto prazo na optimização do modelo de negócio”.
No entanto, apesar dos desafios existentes, o rápido crescimento da Meituan Select deu a Wang Xing esperança de que um dia, a Meituan Select poderá recuperar totalmente o terreno perdido.
Numa recente Conferência de Parceiros da Meituan, o chefe da Meituan Select disse aos parceiros presentes que o crescimento do negócio Select é tão rápido que, embora não quisesse divulgar os números exatos, poderia dizer que excede em muito os 50%.
Portanto, mesmo ainda no vermelho, a Meituan Select tem confiança para sustentar essas perdas!
Para ser mais preciso, aos olhos da gestão de topo da Wang Xing e da Meituan Select, as perdas actuais no negócio da Select não são perdas verdadeiras, mas sim investimentos necessários para expandir a sua presença no mercado.
O relatório financeiro da Meituan fornece uma explicação clara: as perdas atuais na Meituan Select devem-se à “expansão da escala de negócios, ao aumento dos subsídios para impulsionar o crescimento, aos investimentos na cadeia de frio e logística para se preparar para o clima quente e às mudanças sazonais no mix de produtos”.
Na verdade, este é o caso. Do ponto de vista da categoria, a gama de produtos disponíveis no Meituan Select tem se expandido continuamente. Em meados do ano, o número de produtos frescos e diários disponíveis na plataforma ultrapassou os 900, com um aumento anual superior a 40%. Até mesmo pratos raros de especialidades locais agora podem ser encontrados no Meituan Select.
Chamar a Meituan Select de uma “versão do Tmall para compra em grupo comunitário” não é um exagero.
Para garantir a qualidade dos alimentos frescos, a Meituan Select também aumentou significativamente o seu investimento na logística da cadeia de frio, ligando áreas de produção agrícola através de linhas troncais e redes logísticas intraurbanas – um movimento que surpreendeu muitos. Olhando para toda a indústria, poucas plataformas estão dispostas a investir em infraestruturas logísticas com dinheiro e recursos reais, especialmente tendo em conta o atual ambiente de redução dos lucros nas plataformas da Internet, onde até a JD Logistics hesita em fazer tais investimentos!
Talvez Wang Xing acredite que, uma vez concluído o layout de compra do grupo comunitário, será hora de lançar a rede. Portanto, a transição da Meituan Select de uma enorme perda para se tornar um grande contribuinte de lucros para o grupo é apenas uma questão natural.
Isto foi validado por outro movimento recente da Meituan.
Não muito tempo atrás, o Meituan Select silenciosamente ocupou o primeiro lugar na barra de navegação inferior do aplicativo Meituan. Isto sugere que após uma série de ajustes, a Meituan Select concluiu com sucesso a sua fase de layout; na próxima fase, a Meituan Select mudará de uma abordagem de amplo espectro para focar na captura do grupo de consumidores “conhecedores de qualidade”. Espera-se que em pouco tempo alcance rentabilidade.
Parece que Wang Xing sempre teve uma compreensão clara da aposta que está fazendo no setor de compras comunitárias e do rumo que as coisas estão tomando.
3. Com 470 milhões de compradores de alimentos em jogo, nenhum gigante quer desistir
Hoje, o mercado de compras em grupo comunitário pode parecer calmo, mas, abaixo da superfície, existem tendências poderosas.
Em julho deste ano, Jingxi Pinpin foi rebatizado como JD Pinpin, um movimento que indica claramente o forte compromisso da JD.com com o setor de compras comunitárias em grupo. Esta ação certamente terá um impacto significativo na indústria: JD Pinpin, apoiado pela experiência em produtos e logística da JD, reentrou na arena de compras em grupo comunitário como um concorrente formidável que ninguém pode ignorar.
O foco renovado de JD e Meituan na compra de grupos comunitários neste momento se deve em parte à presença iminente do Duoduo Maicai de Pinduoduo.
O relatório financeiro do segundo trimestre de Pinduoduo mostra que a receita de serviços de transação da plataforma atingiu 14,3 bilhões de yuans, um aumento anual de 131%, com o desempenho do Duoduo Maicai sendo um dos principais impulsionadores desse crescimento.
Se Duoduo Maicai conseguir isso, não há razão para que JD e Meituan não possam fazer o mesmo!
Para que JD Pinpin e Meituan Select superem Duoduo Maicai, o maior avanço parece estar na logística e na entrega. Afinal, tanto a JD como a Meituan têm os seus próprios sistemas logísticos abrangentes, o que teoricamente lhes dá maior controlo sobre a melhoria da eficiência em toda a cadeia, desde a selecção do produto até à entrega.
Portanto, o anúncio de entrega acelerada da Meituan Select não é apenas um simples ajuste tático – é um movimento estratégico para reacender as chamas da competição na próxima rodada da guerra de compras de grupos comunitários!
Afinal, a plataforma da Meituan Select já conta com 470 milhões de usuários ativos. Estes 470 milhões de pessoas são a espinha dorsal das compras em grupo comunitário e representam o que Wang Xing vê como uma “oportunidade única a cada década” que a Meituan não está disposta a abrir mão.
Agora, à medida que o mercado de compras em grupo comunitário entra na sua segunda metade, todos os intervenientes enfrentam os desafios críticos de actualização dos modelos de negócio e optimização das cadeias de abastecimento. Qualquer jogador que encontre a solução ideal não apenas dominará as compras em grupo da comunidade, mas também poderá redefinir a hierarquia de toda a indústria da Internet!
Horário da postagem: 13 de agosto de 2024